Satış ve iş geliştirme

Hayata pazarlama gözlüğüyle bakanlar bilir ki, bu dünyada herkes bir şeyler satarak yaşar.?En azından vadederek...?Kimi?mal,?hizmet;?kimi fikir,?kitap;?kimi?rahatlık,?konfor; kimi?huzur,?güven;?kimi?itibar?ve geçmişini, kimileri de geleceğini...

Geniş düşünüldüğünde satmak kötü değil. Satmadan alınmıyor. Almak için satmak şart. Daha iyi yaşamak isteyen daha çok satmalı; daha çok müşteri bulmalı.

Görmesini bilene etraf müşteri dolu. Aslında hemen herkesin çevresindekilere verecek, satacak, vadedecek çok şeyleri var, mesele görebilmekte...

Bunun için daha geniş düşünmek, satışın ötesine, iş geliştirmeye, hattâ iş kurmaya bile kafa yormak gerekiyor.

Bilelim ve bildirelim ki, iş kurma ve iş geliştirme satıştan daha üstün olup, satıştan pazarlamaya uzanan bir skalada, pazarlamaya daha yakın duruyor.

Satış için, eldeki mallara daha çok müşteri bulmak, onlara ulaşmak, onları iknâ etmek lazım. Daha sıkı ve daha çok çalışanın daha çok müşterisi oluyor, daha fazla kazanabiliyor.

İş geliştirmede ise, sadece müşteri değil, müşterinin de müşterisi dikkate alınıyor. Müşterilerin başka kimleri müşteri yapabilecekleri de düşünülüyor. Ucu müşteriye çıkan yeni yollar, müşteriye ulaşmada yeni ve keşfedilmemiş yardımcılar ve ortaklar peşinde koşuluyor.

İş geliştirmeyi bilenler, kimleri müşteri ve işin bir parçası yapabileceklerini, kimler sayesinde işi bir anda "patlatabileceklerini" düşünüyorlar.

İş kurma derdindekiler ise, o güne kadar girilmemiş alanlara yatırım yapıyor, tutturabilirlerse, sadece bol müşteri değil, kârlı iş ortakları da kazanıyorlar.

Çok satış için çok sayıda insana, yani satışçıya ihtiyaç varken, iş geliştirme ve iş kurma nispeten az sayıda insana nasîb oluyor.

Sayıları az olmasına rağmen, zihnî becerileri, ahenkli, esnek çalışma ve hızlı davranabilme yetenekleri, iş kurup iş geliştirenleri daha başarılı kılabiliyor.

Satış bir meslekse, iş kurma ve iş geliştirme birer sanat. Satış yoksa, hiçbir şey yok. Satış ve satışçılar işin temeli; onları da asla hor görmemeli..

Ama yine de hatırlatalım ki, satış, iş geliştirme, iş kurma ve pazarlama, hepsi birbiriyle ilgili olsa da, her biri özel beceriler  ve birikimler gerektiriyor.

Kendi işimizi, çizgimizi bilecek, birini diğerine ezdirmeyecek, işleri ahenk içinde yürüteceğiz.

Başka yolu yok...